Marketing en videojuegos

Daniel González, Director creativo y de arte en Flas Marketing y fundador de Gametopia, asistió el pasado jueves 28 de febrero a una conferencia celebrada en el campus de la Universidad Rey Juan Carlos situado en Móstoles (Madrid) para hablar a los presentes sobre las estrategias de marketing referidas a los videojuegos.

Sitio web: advertainmen.com

El principal objetivo de un videojuego, según nos ha explicado, es venderlo a la mayor cantidad de gente posible para generar un beneficio económico. Evidentemente, el creador de un videojuego debe saber que para que el producto sea vendido se tiene a adaptar a las características del consumidor, y tiene que hacer lo que éstos quieren.

Los productores de videojuegos saben que sus productos son deseos de los compradores, pero que están lejos de ser una necesidad básica sin la cual una persona no puede vivir. Por ello, resultará de especial importancia que exista la publicidad, que dé a conocer las novedades virtuales a la población para que sea ésta la que decida comprarlas o no.

A través de un esquema muy sencillo, el ponente explicó detalladamente el proceso de desarrollo de una estrategia de marketing para un videojuego. En primer lugar, es una persona la que tiene la idea y crea el proyecto, que debe ser vendido a un Publisher (tiene que tratarse de un proyecto serio pues de lo contrario éste no nos dará la financiación necesaria para que siga adelante). De ahí en adelante tenemos tres opciones:

-         Marketing directo: A través de ventas digitales.

-         Medios especializados: Son muy importantes, puesto que van a valorar la calidad del producto, y de ello puede depender el volumen de compra de los interesados en él. Un ejemplo de medio especializado puede ser, en este caso, cualquier revista de juegos.

-         Retail: Viene a ser el lugar físico donde ese producto es vendido a los consumidores. Un ejemplo: Game.

Sitio web: nosplay.com

A su vez, se hizo referencia al monopolio que actualmente posee Game en España que, además, se queda entre el 30% y el 45% del dinero que gana por un juego. A pesar de ello, sus trabajadores son simples dependientes que no parecen estar enriqueciéndose de este negocio.

Daniel González quiso defender a los publishers explicando que hacen un trabajo enorme y arriesgan muchísimo dinero insertando publicidad en los medios, así como en otros aspectos referidos al retail. Sin embargo, no por invertir más cantidad en un proyecto se tiene garantizado el éxito.

Para concluir, nos habló de la historia más reciente del marketing de videojuegos, comenzando por el año 2000, en el que realmente se aplicaba el “marketing de guerrilla”, en una industria que todavía no era lo suficientemente grande.

Fue entonces cuando Sony lanzó la Play Station 2. Para publicitarla, desembolsó una cantidad ingente de dinero en un spot que se convirtió en el más caro de la historia del marketing. Este spot quería hacer referencia a que esta consola no era solo para los menores, sino para gente algo más adulta.

Sin embargo, a partir de 2002 entró una nueva empresa en este mercado: Microsoft, que al tener un presupuesto alto, no encontró demasiadas dificultades en competir con Sony en materia publicitaria.

Es importante comentar que hay juegos que han quedado en el olvido pero que se han relanzado  obteniendo un éxito insospechado hasta ese momento.

La conclusión a la que llegan muchos profesionales que se dedican a esta rama del saber es que, para vender un bien de este estilo, hay que contar historias, en lo que se conoce como marketing de contenido. 



                                                                                                                  Diego García Maroto